床墊產品有個外國名字 就能賣高價

短短幾年時間，床墊產品的消費突破著人們的想象，在大型家居賣場，清一色的“洋名字”和動輒上萬的價格讓人瞠目。業內人士認為，床墊產品的最重要內核是舒適度和支撐性，選貴不如選對。
隨著健康家居產品的普及，人們對軟床及床墊產品的要求越來越高，短短幾年時間，床墊產品的消費突破著人們的想象，在大型家居賣場，清一色的“洋名字”和動輒上萬的價格讓人瞠目。業內人士認為，床墊產品的最重要內核是舒適度和支撐性，選貴不如選對。
床墊市場走向“高大上”
消費者張先生打算今年搬新家，購置床墊時在賣場轉了一圈，向記者抱怨：“普通的彈簧床墊超過5000元，稍好的就上萬元，一些進口床墊甚至幾十萬元，比車都貴，床墊憑什么這么貴？”

目前，中國的床墊銷量激增。近幾年來，國外床墊品牌如絲漣（Sealy）、海絲騰（Hastens）、DUX等品牌涌入國內市場，更增加了床墊產品“高大上”之感。記者在家居賣場走訪時發現，很多國產床墊都起了“洋”名字，價格也向國外品牌看齊，動輒上萬元。但很多消費者根本分不清這些床墊究竟有何區別。

“我們從來不愁床墊品牌的招商情況，這個行業想進賣場的很多?！睋晃毁u場的家具部經理介紹，近幾年來，高端床墊品牌數量、銷售額增長明顯。一位不愿意透露姓名的業內人士表示：“床墊產品屬于‘暴利’行業。近兩年來，床墊產品的銷售業績和平均單值每年大概增長20%?！?/p>

“洋氣”是高端的必經之路？

記者在一些賣場走訪時發現，除了穗寶、京蘭、大自然等公眾熟知的國產品牌，大部分床墊品牌都擁有“洋”元素。有的名字“洋氣”，如“CBD”、“慕思凱奇”等國內品牌；有的是國內品牌與國外品牌有合作；有的是國外品牌，生產設備與原料來自國外，但生產線在國內。

床墊品牌的“洋化”似乎是整個家居行業的一個縮影。集美家居副總裁沈耀俊評論道：“國人崇洋媚外的消費心理使‘洋‘品牌泛濫開來?！绷硪环矫?，床墊產品尤其是彈簧床墊，本來發明自國外，使用國外專利、采用國外原料、聘用國外設計師似乎更能體現產品的“本真”，“洋氣”成為“高端”的必經之路。

海絲騰亞太區銷售部經理梁亮認為，目前國內高端床墊市場的格局并不明顯。她認為，國內高端床墊市場大體可分為三大部分?！敖鹱炙敹说氖且允止ざㄖ茷橹鞯膰馄放拼矇|；中間部分是以國外品牌為主的乳膠床墊；再者是本土的一些高端床墊品牌。很多國外知名的高檔床墊品牌還在陸續進駐中國市場，但在中國市場的知名度和認可度尚需推廣和拓展，屆時高端床墊的市場格局才得以真正凸顯?！?/p>

■ 市場解析

租金和運營是高價主因

曾經在床墊行業工作過的家居行業資深營銷專家俞雷向記者透露：“床墊產品的毛利起碼有60%?！贝矇|產品加價率高，幾乎成為行業內眾所周知的秘密。

江蘇恒康家居科技有限公司總經理倪張根介紹：“租金高是加價率高的重要原因。中國的家居賣場租金普遍偏高，以一家500平方米的店面為例，位置、地理環境中等偏上，在洛杉磯每月租金需要3000-4000美元，而在上海起碼需要5萬-7萬元。再加上中國床墊消費率不高，為了達到銷售業績，提高產品單價很正常?！?/p>

同時，很多企業的商業營銷成本高，無疑增加了產品的售價。倪張根表示：“床墊產品的原料即使采購自國外，也并非那么昂貴。在生產全球化的今天，采購生產成本并不高。很多品牌將床墊當作奢侈品來銷售，商業運營成本遠高于生產成本，這也需要消費者買單?！?/p>

國外品牌多在國內設廠

國外品牌大舉進入中國市場時，很多已經開始在世界各地開設工廠。以絲漣為例，絲漣在國內的專賣店分為精品館和1/3生活館，精品館的產品全是進口品，而1/3生活館的產品是絲漣國內的工廠生產的。實際上，在全球化生產的今天，床墊產品的產地因素在弱化，其品牌的知名度和口碑成為選擇時考慮的重要因素。

過度宣傳脫離消費本質

“3D床墊”、“整合全球睡眠資源”、“來自歐洲血統”……在床墊市場上，“品質”和“科技”成為宣傳的兩個極端。

倪張根表示，現在有些國內床墊品牌通過過分宣傳向消費者灌輸不當的消費觀念，脫離了床墊的消費本質，對消費者很不負責任。只有將床墊當作產品來生產和經營的企業才是負責任的企業，才能最終得到消費者認可。

高端床墊固然代表了某種奢侈的生活方式和生活品質，而對于大多數普通人而言，床墊產品的最重要內核是舒適度和支撐性。

俞雷表示：“購買床墊時，數據和概念對消費者的指導意義很少，每個人身體情況不同，只能自己去躺和感受，廣告宣傳只可適當參考”。

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